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Ausbildung Automobilkaufleute
Ausbildung: Autos, Menschen und gute Abschlüsse
Du hast gern mit Autos und mit Menschen zu tun? Dann kannst du in der Ausbildung zum Automobilkaufmann oder zur Automobilkauffrau richtig durchstarten. Du berätst Kund/innen auf dem Weg zum passenden Wagen und begleitest den ganzen Verkauf. Du organisierst Werkstatttermine, verwaltest Ersatzteile und kümmerst dich um Verträge und Rechnungen. So lernst du alle Abläufe in einem Autohaus kennen. Du brauchst Organisationstalent, Kommunikationsstärke und Interesse an der Autobranche. Hier erfährst du, was du im Beruf machst, wie die Ausbildung abläuft, was du mitbringen solltest und welche Wege dir danach offenstehen.
Auf einen Blick
Automobilkaufleute auf einen Blick
Mit welchem Abschluss starten andere? So verteilten sich zuletzt die neuen Azubis:
Der Beruf im Wandel der Zeit
Wie sagt man noch zu dem Beruf?
Im Alltag sagt man auch: Autoverkäufer/in
Was macht ein/e Automobilkaufmann/frau?
Du bist Berater/in, Verkäufer/in, Marketing-Profi und Organisator/in in einer Person. Das sind deine wichtigsten Aufgaben:
Welche Aufgaben hast du im Arbeitsalltag?
- Kund/innen beraten: Im Showroom oder am Telefon bist du erste Ansprechperson. Du berätst zu Neu- und Gebrauchtwagen, Modellen, Ausstattung, Motorisierung, Finanzierung und Leasing.
- Verkaufen: Du führst Verkaufsgespräche, erstellst Angebote, verhandelst Preise und schließt Kaufverträge ab. Du erklärst Finanzierungs- und Leasingangebote und erledigst die Formalitäten.
- Fahrzeuge präsentieren: Du präsentierst Autos im Autohaus, online und auf Messen. Du gestaltest Verkaufsräume, organisierst Probefahrten, unterstützt Marketingaktionen und drehst auch mal Reels für Social Media.
- Service und Werkstatt: Du nimmst Aufträge für Reparaturen und Wartungen an, vereinbarst Termine, erstellst Kostenvoranschläge und gibst Fahrzeuge wieder aus.
- Ersatzteile verwalten: Du bestellst Teile und Zubehör, lagerst sie ein und gibst sie an die Werkstatt oder an Kund/innen aus.
- Kaufmännische Abwicklung: Du schreibst Rechnungen, bearbeitest Garantieansprüche, pflegst Kundendaten und bereitest Fahrzeugpapiere für die Zulassung vor.
- Bestand im Blick: Du behältst den Überblick über Neu- und Gebrauchtwagen und hilfst bei Disposition, Preiskalkulation und Lagerung.
Warum ist der Beruf so spannend?
Als Automobilkaufmann/frau verbindest du Verkauf, Service und Büroarbeit. Du hast viel Kontakt zu Kund/innen und lernst gleichzeitig alle kaufmännischen Abläufe eines Autohauses kennen. Du machst deine Leidenschaft für Autos zum Beruf. Gleichzeitig hilfst du Menschen, mobil zu sein.
Der Beruf passt zu dir, wenn du gern mit Menschen sprichst, dich für Fahrzeuge interessierst und sorgfältig mit Zahlen, Verträgen und Terminen arbeitest.
Wie läuft die Ausbildung zum/zur Automobilkaufmann/frau ab?
Wie lange dauert die Ausbildung?
Die Ausbildung dauert 3 Jahre und ist dual. Du lernst im Ausbildungsbetrieb und in der Berufsschule. Dort geht es um Grundlagen der Fahrzeugtechnik, Betriebswirtschaft, Recht, Verkaufstechniken, Finanzierung und Versicherung. Gut verkaufen zu können hilft dir übrigens auch im restlichen Leben.
Was lernst du in Betrieb und Berufsschule?
Das lernst du unter anderem:
- Fahrzeugkunde: Fahrzeugtypen, technische Merkmale, Ausstattungen und Funktionen
- Verkauf und Marketing: Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Preisgestaltung und Fahrzeugpräsentation
- Finanzierung, Leasing und Versicherung: die verschiedenen Modelle und ihre Unterschiede
- Kaufmännische Prozesse: Rechnungen, Aufträge, Bestandspflege und Grundlagen der Buchführung
- Service und Kundendienst: Serviceaufträge annehmen und Werkstatttermine koordinieren
- Ersatzteile und Zubehör: Logistik und Verkauf
- Recht: Kaufvertragsrecht, Leasingrecht, Gewährleistungsrecht und Straßenverkehrsrecht
- Kommunikation: zuhören, Bedürfnisse erkennen und guten Service bieten
Welche Voraussetzungen brauchst du als Automobilkaufmann/frau?
Was solltest du mitbringen?
- einen guten MSA/Realschulabschluss, Fachabitur oder Abitur
- gute Noten in Mathematik und Deutsch
- sehr gute Sprachkenntnisse
- großes Interesse an Autos und der Branche
- Freude am Umgang mit Menschen und Kommunikationsstärke
- ein freundliches, überzeugendes und gepflegtes Auftreten
Was verdienst du in der Ausbildung?
Wie viel verdienst du in jedem Ausbildungsjahr?
| Ausbildungsjahr | Vergütung pro Monat (brutto) |
|---|---|
| Hinweis | Je nach Bundesland, Branche und Tarif unterschiedlich. |
| 1. Ausbildungsjahr | 940 € bis 1.218 € |
| 2. Ausbildungsjahr | 1.000 € bis 1.282 € |
| 3. Ausbildungsjahr | 1.131 € bis 1.390 € |
Passt die Ausbildung zum/zur Automobilkaufmann/frau zu dir?
Autos sind deine Leidenschaft und du redest gern mit Menschen? Dann schau dir diese Ausbildung genauer an. Das spricht für den Beruf:
- Begeisterung für Autos: Du lebst deine Leidenschaft im Beruf aus.
- Kundenorientierung: Du bist kommunikativ und berätst Menschen gern.
- Verkaufstalent: Du hast Freude am Verkaufen und lernst die passenden Techniken.
- Marketing: Du hilfst mit, Fahrzeuge und Angebote bekannt zu machen.
Vom Hobby zum Beruf
Welche Hobbys passen zur Ausbildung als Automobilkaufmann/frau?
Was du als Automobilkaufmann/frau jeden Tag machst, kennst du vielleicht schon aus deiner Freizeit. Wer jedes neue Automodell kennt, Freund/innen beim Handykauf berät oder auf dem Flohmarkt gut verhandelt, zeigt Autohäusern Begeisterung und Verkaufstalent. Wer dazu als Klassensprecher/in vor anderen spricht, beweist ein sicheres Auftreten, und das zählt im Kundengespräch. Wenn du lieber selbst an Autos schraubst, schau dir Kraftfahrzeugmechatroniker/in an. Für Verkauf mit ganz unterschiedlichen Produkten passt Kaufmann/frau Einzelhandel.
Aus diesem Berufsprofil abgeleitet
Passt gut, wenn du gern …
- dich mit neuen Automodellen und Technik auskennst Begeisterung
- deine Freund/innen beim Handykauf berätst Beratung
- auf dem Flohmarkt Preise verhandelst Verhandlungsgeschick
- als Klassensprecher/in vor der Klasse sprichst Auftreten
- im Ferienjob mit Kund/innen zu tun hast Freundlichkeit
Im Kästchen: Das lesen Ausbildungsbetriebe daraus, wenn das Hobby in deiner Bewerbung steht. Warum Hobbys in der Bewerbung wichtig sind
Wo findest du Ausbildungsbetriebe in deiner Nähe?
1 von 4 · Wie häufig?
rund 650
Betriebe bilden aus
Platz 38 von 340 Berufen.
2 von 4 · Plan B im selben Betrieb
Fast jeder Betrieb
bildet auch Kraftfahrzeugmechatroniker/in aus.
Fast jeder 3. bildet auch Kaufmann/frau Büromanagement aus.
3 von 4 · Wo?
- Bayern140
- Nordrhein-Westfalen130
- Baden-Württemberg100
Die meisten Betriebe: Region Hannover, Hamburg, Berlin
4 von 4 · Um die Ecke
Wer bildet bei dir aus?
Welche Karriere ist nach der Ausbildung möglich?
Du hilfst Menschen, die passende Mobilität für sich zu finden. Wenn du engagiert und kommunikationsstark bist, hast du gute Chancen. Hier kannst du arbeiten:
- in Autohäusern verschiedener Marken
- bei Autohändlern für Neu- und Gebrauchtwagen
- in Niederlassungen von Automobilherstellern
- bei Autovermietungen und Leasinggesellschaften
- im Ersatzteil- und Zubehörhandel
- in der Logistik und im Flottenmanagement von Unternehmen
Welche Weiterbildungen gibt es?
So kannst du dich weiterentwickeln:
- Spezialisierung: zum Beispiel auf den Vertrieb von E-Fahrzeugen, Finanzierung und Versicherung, Gebrauchtwagen, Flottenmanagement für Firmenkunden oder Online-Marketing und E-Commerce
- Automobil-Serviceberater/in: für die Betreuung von Kund/innen im Service
- Verkaufsberater/in für Neu- oder Gebrauchtwagen: im Direktverkauf mit Fokus auf Abschlüsse
- Betriebswirt/in im Kraftfahrzeuggewerbe: für leitende kaufmännische Aufgaben im Autohaus
- Studium: Mit Fachhochschulreife kannst du Automobilwirtschaft, Betriebswirtschaftslehre oder Marketing studieren.
- Filialleiter/in oder Verkaufsleiter/in: Du führst eine Filiale oder ein Verkaufsteam.
- Selbstständigkeit: Mit Erfahrung kannst du als freie/r Automobilberater/in oder im Fahrzeughandel arbeiten.
Fazit: Verkauf und Service rund ums Auto
Als Automobilkaufmann/frau arbeitest du im Verkauf, im Service und in der Verwaltung rund um Fahrzeuge. Du berätst Kund/innen, bearbeitest Verträge und organisierst die Abläufe zwischen Autohaus, Werkstatt und Kundschaft. Die Ausbildung dauert 3 Jahre und ist dual. Danach kannst du dich spezialisieren, weiterbilden oder studieren.
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Dieses Berufsprofil als PDFKostenlos, 4 bis 5 Seiten. Zum Ausdrucken für Unterricht und Elterngespräch, mit QR-Codes zu Betrieben in deiner Nähe.
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