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Ausbildung Kaufmann/-frau Groß- und Außenhandelsmanagement
Ausbildung: Du bringst Waren um die Welt
Du verhandelst gern und denkst international? Dann könnte die Ausbildung zum/zur Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement zu dir passen. Du organisierst den Warenverkehr zwischen Herstellern und Händlern und zwischen verschiedenen Ländern. Du sorgst dafür, dass die richtigen Waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind. Und dass sich das Geschäft am Ende lohnt. Dafür brauchst du Organisationstalent, Verhandlungsgeschick und Weltoffenheit. Hier erfährst du, was du in diesem Beruf machst, wie die Ausbildung abläuft, was du mitbringen solltest und welche Wege dir danach offenstehen.
Was macht ein/e Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement?
Du bist Einkäufer/in, Verkäufer/in, Logistiker/in und Marktanalyst/in in einer Person. Du planst, organisierst und hast die Märkte weltweit im Blick. Das sind deine wichtigsten Aufgaben:
- Einkaufen: Du suchst Lieferanten weltweit aus und verhandelst Preise, Lieferbedingungen und Zahlungsziele für große Mengen. Dabei achtest du auf Qualität und Risiken in der Lieferkette.
- Verkaufen: Du betreust Geschäftskund/innen im In- und Ausland, erkennst ihren Bedarf und machst passende Angebote. Du führst Verhandlungen und baust langfristige Beziehungen auf.
- Logistik steuern: Du planst Transporte per Schiff, Bahn, Lkw und Flugzeug. Du organisierst das Lager, wählst Speditionen aus und überwachst Liefertermine.
- Import und Export: Du wendest internationale Handelsklauseln wie die Incoterms an, wickelst Dokumentenakkreditive ab und beachtest Zoll- und Steuergesetze.
- Märkte analysieren: Du erkennst neue Absatzchancen und Trends und passt das Sortiment an.
- Kalkulieren: Du berechnest Kosten und Erlöse, überwachst Budgets und schlägst Verbesserungen vor.
- Risiken im Blick behalten: Du erkennst Risiken wie Währungsschwankungen oder politische Unsicherheit und planst gegen.
- International kommunizieren: Du sprichst täglich mit Partnern im Ausland, oft in Fremdsprachen, und beachtest kulturelle Unterschiede.
Wo arbeitest du in diesem Beruf?
Dein Arbeitsplatz ist vielseitig. Du arbeitest in Großhandelsunternehmen, zum Beispiel für Baustoffe, Elektronik, Lebensmittel oder Rohstoffe. Auch Import- und Exportfirmen, Logistikkonzerne und die Handelsabteilungen internationaler Industrieunternehmen brauchen dich. Du hältst die Fäden in der Hand, damit Waren weltweit fließen.
Wie läuft die Ausbildung ab?
Die Ausbildung zum/zur Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement ist dual und dauert in der Regel 3 Jahre. Sie hat den früheren Beruf Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel abgelöst. Management, Planung und Digitalisierung spielen jetzt eine größere Rolle. Im Betrieb lernst du in echten Geschäftsabläufen. In der Berufsschule geht es um internationale Handelsstrategien, Logistik, Recht und IT.
Das lernst du unter anderem:
- Internationale Handelsgeschäfte: Beschaffungs- und Absatzmärkte, Vertriebswege und Lieferketten
- Außenwirtschaft und Zoll: Zollabwicklung, Exportkontrolle, Handelsabkommen und Außenhandelsfinanzierung
- Logistik und Supply Chain: Transporte und Lager planen, die Lieferkette steuern
- Marketing und Vertrieb: Marktanalyse, Kundenansprache und Geschäftsbeziehungen
- Kaufmännische Steuerung: Rechnungswesen, Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling und Finanzen
- Digitale Prozesse: Warenwirtschaft, CRM-Software und E-Commerce-Plattformen
- Sprachen: Geschäftskommunikation, Business English und weitere Handelssprachen
- Recht: internationales Handelsrecht, Vertragsrecht, Produkthaftung und Compliance
Was du mitbringen solltest
- einen guten Realschulabschluss, Fachabitur oder Abitur
- gute Noten in Mathe und Fremdsprachen, vor allem Englisch
- kaufmännisches und analytisches Denken
- Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
- Kommunikationsstärke und Offenheit für andere Kulturen
- Organisationstalent und Eigeninitiative
- Sorgfalt, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Teamfähigkeit und Lernbereitschaft
Deine Karriere nach der Ausbildung
Digitalisierung und komplexe Lieferketten verändern den Handel. Gefragt sind Fachkräfte, die strategisch denken und digitale Werkzeuge nutzen. Hier kannst du arbeiten:
- in Großhandelsunternehmen aller Branchen
- bei Import- und Exportfirmen
- in Logistik- und Speditionskonzernen
- im Einkauf, Vertrieb oder Supply Chain Management großer Industrieunternehmen
- im E-Commerce und Omnichannel-Handel
- bei Handelsvertretungen und Beratungsfirmen
So kannst du dich weiterentwickeln:
- Fachwirt/in für Außenwirtschaft: Du vertiefst Zoll, Exportkontrolle und internationale Zahlungswege.
- Betriebswirt/in: zum Beispiel mit Schwerpunkt Handel, Logistik oder Marketing
- Spezialisierung: zum Beispiel auf Produkte wie IT, Pharma oder erneuerbare Energien, auf Märkte wie Asien oder auf digitale Logistik
- Supply Chain Manager/in: über Weiterbildung oder Studium, um ganze Lieferketten zu optimieren
- Ausbilder/in: Du gibst dein Wissen an den Nachwuchs weiter.
- Studium: Mit Hochschulzugangsberechtigung kannst du zum Beispiel International Business, Logistikmanagement oder BWL mit Schwerpunkt Handel studieren.
Auf einen Blick
Kaufmann/-frau Groß- und Außenhandelsmanagement auf einen Blick
Mit welchem Abschluss starten andere? So verteilten sich zuletzt die neuen Azubis:
Quellen: BERUFENET der Bundesagentur für Arbeit · BA, Anlage Sprachniveaus · abgerufen am 1. Oktober 2026
Kaufmann/-frau Groß- und Außenhandelsmanagement in Zahlen
1 von 4 · Wie häufig?
rund 2.800
Betriebe bilden aus
Platz 7 von 340 Berufen.
2 von 4 · Plan B im selben Betrieb
Jeder 3. Betrieb
bildet auch Fachkraft Lagerlogistik aus.
Fast jeder 7. bildet auch Fachlagerist/in aus.
3 von 4 · Wo?
- Nordrhein-Westfalen720
- Bayern480
- Baden-Württemberg450
Die meisten Betriebe: Hamburg, Region Hannover, Bremen
4 von 4 · Um die Ecke
Wer bildet bei dir aus?
Daten: dein-ausbildungsplatz.de, Ausschnitt der eingetragenen Ausbildungsbetriebe, Zahlen gerundet. Stand: 5. Oktober 2026.
Passt die Ausbildung zu dir?
Du willst die Welt des Handels kennenlernen? Das spricht für die Ausbildung:
- Internationaler Beruf: Der Welthandel wächst. Fachkräfte für Groß- und Außenhandel sind gefragt.
- Zahlen und Menschen: Du verhandelst, schließt Verträge ab und behältst die Zahlen im Blick.
- Abwechslung: Einkauf, Kundenbetreuung und Export wechseln sich ab.
- Aufstieg: Du hast gute Aufstiegsmöglichkeiten und kannst dich spezialisieren.
Ausbildungsvergütung als Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement
| Ausbildungsjahr | Vergütung pro Monat (brutto) |
|---|---|
| Hinweis | Je nach Bundesland, Branche und Tarif unterschiedlich. |
| 1. Ausbildungsjahr | 730 € bis 1.320 € |
| 2. Ausbildungsjahr | 854 € bis 1.373 € |
| 3. Ausbildungsjahr | 977 € bis 1.430 € |
Fazit: Expert/in für internationale Geschäfte
Als Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement verbindest du strategisches Denken, Verhandlungsgeschick und Organisationstalent. Du sorgst dafür, dass Waren weltweit ihren Weg finden. Die Ausbildung ist dual und dauert in der Regel 3 Jahre. Danach kannst du Fachwirt/in werden, dich spezialisieren oder studieren.
Bereit für den Welthandel? Finde auf dein-ausbildungsplatz.de einen Ausbildungsbetrieb in deiner Nähe.
Mehr Ausbildungsberufe aus diesem Bereich findest du unter Handel.
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